【方法】浅析：吊顶企业拓展零售渠道的方法

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    浅析：吊顶企业拓展零售渠道的方法

对于吊顶企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。目前，许多吊顶厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售吊顶利润相对少，而且接触的客户层次和结构比较复杂，对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多，所以多数经销商工作重心并没有放在门面的零售经营上。但是当业务发展到一定阶段，需要持续扩大销量时，必须考虑在零售单上下功夫。

吊顶厂商拓展零售渠道可以从以下几个方面入手：

一，鼓励经销商开展零售业务

厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。

二，增加销售网点

扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。

三，拓展二三线市场

市场的发展对渠道扁平化提出了更高的要求。当前，绝大多数吊顶企业通过总代理的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、反馈的速度，更影响了企业策略的执行。随着市场的发展，渠道下沉速度在加快。未来的市场竞争，二、三线城市，甚至县城将成为主战场。拓展二三线，企业要想提高运营效率以及利润率，也必须考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。

四，利用网络营销

建材家居业电子商务正是蓬勃发展的时候，谁都无法忽视互联网在汇聚人气、沟通便捷等方面的显著效果。网络购物已经成为消费者的主要消费渠道之一，让越来越多的企业通过网络这一平台也获得了更大的销售业绩。

如今，b2b和b2c的建材家居销售模式发展很快，一些传统的建材大卖场也积极开拓网络营销。企业应该顺应这一潮流，积极利于网络等渠道进行产品推广和销售，增加自己的零售业务。

特别是在当前市场竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，吊顶企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率，必须在零售渠道上有所作为。

五，加快新产品推广的速度

随着经济发展，吊顶产品在市场的深入推广，消费者的市场需求进一步提高。他们不仅仅要求产品的质量、安全，而且要求产品的工艺美观、大方。客户的需求是第一位的。企业必须加大研发力度，不断推出质量好、外表美观的产品，以满足市场的需要。特别需要注意的是，消费者对产品的要求是个不断进化的过程，他们总是在求新、求变、求完美。

目前吊顶行业模仿成风，同质化严重，缺少真正有品位的产品和品牌。企业要想保持自己的市场地位，必须加强新产品的研发设计能力，并且做到研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给市场带来活力，给各级渠道商带来利润。当然，新产品的推广必须配合一定的有效宣传手段。这样做的好处显而易见：可以让市场在第一时间认识新产品，更可以提高经销商销售新产品的信心和主动性，迅速抢占市场，抛开对手。