【方法】浅析：吊顶企业拓展零售渠道的方法

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    浅析：吊顶企业拓展零售渠道的方法

对于吊顶企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。目前，许多吊顶厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售吊顶利润相对少，而且接触的客户层次和结构比较复杂，对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多，所以多数经销商工作重心并没有放在门面的零售经营上。但是当业务发展到一定阶段，需要持续扩大销量时，必须考虑在零售单上下功夫。

吊顶厂商拓展零售渠道可以从以下几个方面入手：

一，鼓励经销商开展零售业务

厂家可以通过在一定区域建立样板店面等形式，鼓励、推动经销商更多地开展零售业务。

二，增加销售网点

扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。