【方法】精英风采——在实践中寻找适当的方法

    精英风采——在实践中寻找适当的方法

在实践中寻找适当的方法姓名：赵千元职位：佛山市陶师傅陶瓷有限公司大区经理赵千元，江苏人，20岁到广州求学，攻读机电专业，2009年进入陶瓷行业，现在已经是佛山市陶师傅陶瓷有限公司的大区经理。他是一个乐观、爱笑、平易近人的经理，更是一位“上知天文、下知地理”的销售冠军。“干一行、爱一行”虽然大学时期，赵千元学习的是机电专业，但拥有外向、善于交往性格的他在毕业后并没有从事专业相关的职业，而是进入了一个他此前从没接触过的行业——销售。“机电是一个极其追求高精确度的行业，所以工作的氛围以及性质都会比较谨慎与枯燥，这与我所追求、所向往的职业有较大的出入。所以，我毅然背道而驰，最终与销售行业不谋而合。”

赵千元认为“一个人的性格决定一个人的发展”，活跃与善于交际的性格最终也帮助他在销售行业中游刃有余。此外，过去学习到的知识，赵千元会充分运用到工作中，由于阅读量大，在与客户沟通的时候，他都能找到话题进行交谈，从而更好地促进工作中的交际与沟通。

有些人会利用不断的跳槽去寻找适合自己的工作，但赵千元认为毫无目的的跳槽只会增加自己的迷茫与无助，所以摆正心态成为至关重要的因素。“干一行、爱一行”是他择业的宗旨。“在社会上很多事情我们都没办法左右，既然我们选择了，就要努力去做好，努力让自己爱上这份工作。这是对企业负责，更是对自己负责。”

他说，虽然人生都是在不断的选择中改变方向，在不断地改变中找对方向。但是这种选择与改变是有目的、有规划的，制定方向、制定目标才会让自己的人生道路走得更为顺畅、更为明亮。

赵千元特别强调作为应届毕业生更要制定一个目标，一个方向，首先要自我检测一下自己的兴趣爱好，自己的专业方向在哪里，有什么特长。如果想从事专业相关的职业，当制定方向以后就要用心去做。如果自己的兴趣、规划与专业出现冲突，那么可以请教身边有工作经验的朋友，让他们为自己指路明灯，再结合自身的情况去择业。

取他人精华，寻自身合适方法

回忆往事，赵千元说他刚进陶瓷行业的时候什么都不懂，正如“隔行如隔山”，他对陶瓷行业一片空白，犹如摸着石头过河。但这些迷茫与困难未减赵千元的兴奋与激情，他的用心与热情让他很快了解到行业的动态与相关的知识要领。

有一句话说“行万里路不如名师指路，名师指路不如自己悟”。“菜鸟”时期，赵千元在前辈的指导下，悟出其中的精华，在实践中总结出了适合自己的一套销售方法。“曾经也有朋友、亲戚对我传授过他们的营销论，但是在实践中，感觉方法不太适合自己。”赵千元说道，他的表哥曾经告诉他，作为业务员被客户拒之门外是正常的事情，但只要客户不恶言相对，他们都要持之以恒，以微笑对待客户。而赵千元认为，作为一位专业的营销人员，不仅是销售产品，更多的是销售自己。所以他出差的最大收获不是获得多大的业绩，更多的是能结交到了多少个信任自己的客户与朋友。“我们可以借鉴别人的经验，但同时也要结合自身的条件，加以提炼出适合自己的方法。”这是赵千元结合理论进行实践而领悟出来的道理。