【方法】建材经销商营销突围有什么策略和方法？

    建材经销商营销突围有什么策略和方法？

近期由于工作原因，对全国很多建材经销商进行了市场调研。调研发现，虽然整个市场消费和竞争结构较前几年已经发生了翻天覆地的变化，但是很多经销商，特别是三四线城市的经销商，经营手段仍然单一且原始。他们信奉熟人经济和等客经济，即使有一部分开始走出去跑小区，打电话或者联盟营销，营销手段相对而言还是非常简单的。做得比较好的就是小区宣传，但离真正的小区营销还存在较大的差异。而建材商户参加联盟，联盟更多的是提供方案和监督执行，缺少对商户必要的营销技能培训。从商户的角度来看，更多也是追求短期效益，缺乏在当地经营的长期考量。

一、建材经销商应该推进自身公司化能力

随着建材市场的竞争加剧，以往建材夫妻店正在被那些具有公司化能力的经销商所淘汰或者替代。

公司化最大的好处就是每个人都有明确的分工，同时把等客模式变革为准养控客户。哪些人应该去找客户，哪些人应该成为销售高手，在公司化体系里面都有明确的分工。而夫妻店更多的是等客机制，依靠的是个人能力实现经营业绩。在今天客户资源稀少的时代，就无法保证业绩。再说，即使是导购员也需要到小区一线去了解房屋结构、消费习性、产品的偏好等特征，在客户接待和谈判过程中，知己知彼，成交的概率自然就更高些。

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