【方法】家具行业大型促销活动策划执行方法

    家具行业大型促销活动策划执行方法

家具行业大型促销活动策划执行方法家具行业竞争日趋激烈，频繁促销、超低价格战、大型卖场和知名家具品牌渠道下沉等迹象都预示着家具行业正在发生剧烈震动，行业正在洗牌。

这些家具厂商会通过各种方式来提高销量，提升品牌高度，其中开展各种活动就是一种非常重要的手段。

知名度通过降维后又可由三个重要维度组成：品牌价值的高度、品牌影响的范围、品牌影响的深度。

但由于缺乏基础数据库的支持以及行业erp技术发展的滞后，现今在家具行业很难用数据来衡量“知名度”。

在论述其内容以前，我们必须做两个前提：前提一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的。

1、市场调研市场调研对于每个营销人都是必须和首要进行的环节，而方法应根据具体情况选用。

作为一个操盘手，一定要从一开始就要熟悉这个市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家具卖场发展情况等。

当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种pop广告的效果、pop广告投放的最佳时间等内容。

2、物料准备与投放方案制定后接着就是物料制作与投放，这直接关系到活动的效果。

有经验的操盘手在第一个阶段物料的投放后，可以观察出市场反应的大小和方向，这就为第二个阶段决定物料投放的方式方法以及重点事件和地方提供了方便，同时也可以借助第一个阶段投放的物料，收集反馈信息和客户资料。

比如，最常规的直投（dm）单页投放就有很多技巧，对于监督和组织dm单页的人员，必须首先制定投放的地点和时间。

其次要注意投放人员的选择和管理，让投放人员了解活动内容和我们的目标，制定可行性的物质和精神激励措施都是非常重要的，切忌给发放人员一个绝对固定的计时工资，否则时间越长，工作越难开展，效率越来越低下。

3、组织与人员选用对于一个大型的活动来说，需要在短时间内调动大量的资源，并集中性地将这些资源发挥到极致。

第一，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。

必须设定特定时期开展如开会等方式的正式沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能非常清楚目前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以达到事半功倍的效果。

由于大型活动时间紧迫，人员和物资调动频繁而且巨大，就如同水龙头的接口一样，需要设定正好合适的接口，才能保证水能够及时通过到达指定位置而且不会渗出。

家具行业大型活动的项目负责人需要多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。

项目负责人也需要极大的工作能动性和心理承受能力，要从一开始就保持信心满满，胸有成竹地运用自己的经验和技能处理收集的信息，并作出正确的回应和判断。

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